互联网加洗衣店:3个月如何做到1个亿

时间:2019-12-02 01:57来源:使用说明
随着政府的支持,在互联网+的概念下诞生了一批又一批020模式的企业,其中上门O2O服务受到80后90后时尚白领青睐。以国内最早创立的洗衣团队洗衣邦为例,在繁忙的都市生活中,白领

  随着政府的支持,在互联网+的概念下诞生了一批又一批020模式的企业,其中上门O2O服务受到80后90后时尚白领青睐。以国内最早创立的洗衣团队——洗衣邦为例,在繁忙的都市生活中,白领们已经为工作疲惫不堪,对于洗衣这些小事往往又占用宝贵的休息时间,到洗衣店洗衣服需要送衣服,取衣服回,且等待时间较长,而洗衣邦推出的上门取衣服务因方便快捷,价格还实惠,同时也解决了白领们的洗衣烦恼而受到欢迎。

  洗衣邦的成立可谓意料之外却又在情理之中,寻本挖源,探出究竟才发现在其还未问世之际,映入大多数人眼帘的是一个叫“微洗衣”的O2O项目。

  微洗衣——国内最早创立O2O的洗衣团队。曾被市场认可为很有价值的项目,然而在项目被估值到5000万时却爆发了严重的股东内讧,以至于几乎一夜解体。

  其联合创始人王贵亮在项目流产的压力下冷静分析失败原因,洗衣的市场空间即使很大,但若在创业初期缺乏明确的合作机制、商业模式、及利益原则;过于个人主义的错误仍旧是穷途末路。虽然项目暂时告终,但王贵亮表示,“哪里摔倒哪里爬起,欣慰的是最大的收获在于对生活服务化电商项目的实际理解和操盘经验。固仍会重新寻找机会,等待时机东山再起。”

  对互联网O2O热潮的敏锐嗅觉让同为居家帮团队的联合创始人吴新宇在洗衣O2O产生了高度默契,武汉别具特色的洗衣创业团队彼时萌芽生起,足不出户手机下单,就可预约时间等待物流上门取衣,时尚前卫的洗衣O2O模式备受资本青睐,在达到日单量400单而被媒体争相报道时,却也因创业初期模糊的商业模式和股东利益的失衡导致项目中途夭折。

  相同的洗衣O2O感知、相同的创业初期营销模式,相似的项目失利原因让本为竞争关系的两个团队高度默契的走到了一起,联合创始人王贵亮和吴新宇在反复的推敲中总结消费者习惯、传统洗衣行业的固化及高毛利的优势,并结合移动互联网的前卫便利特征最终仍然锁定洗衣O2O重新变革传统洗衣行业。

  洗衣邦项目起始于2014年7月,当年年底即获得首轮投资。经过大半年的产品及服务流程打造,洗衣邦于今年3月中下旬开始推广,用户量与日俱增,用户体验极佳,目前估值已过亿。

  洗衣邦是致力于打造高度信息化手段整合用户-物流-工厂的服务流程和生产效率,进而实现极致用户体验的O2O商业模式的产品。目前已经完成自用标准的信息化全平台建设,同时完善物流及生产服务标准,在保留一部分自营业务的前提下,采用深度整合传统洗衣店及工厂的方式迅速扩张品牌。目前在用户数量大力提升的良好势头下,团队始终不忘初心、将目标回归于产品服务,力求在行业内独树一帜,区别于同类竞品,保持复制门槛极高的绝对优势。

  之所以叫“洗衣邦”,他们最开始的理念就是要“邦”助传统洗衣店进行转型。通过城市合伙人机制,对各地洗衣店进行工业化和信息化的整合改造。单个洗衣店往往因为单量较小,很多衣物都会积压几天再开机洗涤,生产效率低下。

  此时,洗衣邦的出现将问题迎刃而解,现如今越来越多的人习惯于通过互联网解决衣食住行的需求:线上下单,提高效率、节约成本,解决传统洗衣行业存在的租金贵、辐射面积小、信息化、工业化程度落后等问题又可以优化传统的洗衣行业,同时也为用户带来了便利。同时针对于传统洗衣店进行工业化和信息化的改造后生产效率和服务质量也均均大大提高,所带来的就是成本的降低和用户体验的提升。

  据了解,目前全国所有做洗衣O2O的团队加起来也占不到1%的市场份额,洗衣O2O的市场很大,而这个行业才刚刚起步,所以在创立洗衣邦的初期,团队并没有想过要去颠覆洗衣店或是消灭洗衣店,所谓一切颠覆传统行业的O2O,都是瞎扯淡。当时只是单纯的想着为家庭主妇、为都市白领、为每个城市正在为洗衣问题所困扰的人带来便利。所以希望在未来,洗衣邦不仅能联合洗衣店,整合洗衣店,同时,希望其他做洗衣O2O的伙伴都能一起联合来改造这个行业,始终定位在产品服务,为用户创造更多的价值。

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