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          專心 執著 演繹復肥行業傳奇


          農資網 2009年1月23日 07:29 來源:中華合作時報 【
          在國內復合肥行業,史丹利公司有著相當的影響力和知名度。2008年,在整個肥料行業冰火兩重天的特殊時期,史丹利公司卻完成了與雜交水稻之父袁隆平院士的戰略合作,并牽手玉米之父李登海、全國小麥專家郭天財;吉林80萬噸高塔復合肥項目投產運行、廣西貴港復合肥項目、平原地區復合肥項目開工建設……史丹利公司又一次演繹了業界的傳奇。而這個傳奇的締造者之一,年僅30歲的青年企業家——史丹利化肥股份有限公司總經理高進華,用他的智慧、專注和執著,引領著國內高塔尖端技術的不斷研發,演繹著農資行業的傳奇故事;近日,筆者現場采訪了剛剛獲得“2008年山東省十大杰出青年企業家”稱號的高進華總經理。

            筆者:首先祝賀您榮獲“2008年山東省十大杰出青年企業家”稱號。2008年全球面臨經濟危機,農資市場跌宕起伏,史丹利公司能泰然處之。請問您的成功秘訣是什么?

            高進華:面臨危機,要學會積極應對。我們選擇專心、專注地做好復合肥,圍繞這個目標,不斷地整合資源、技術優勢,加大投資,擴大市場份額;史丹利公司吉林分公司和廣西貴港分公司相繼投產,打破了區域限制,整合了物流、資源和市場優勢,為史丹利公司的持續發展創造了無限的空間和商機。

            筆者:史丹利公司率先建成了我國第一條高塔復合肥生產線,不僅帶動了中國復合肥行業的發展,而且引領了全國的“高塔熱”,拉動了100多家高塔復合肥生產線的快速崛起,請介紹一下有關高塔技術開發的情況。

            高進華:史丹利公司發展到今天,憑借的就是專心和執著,專心做好品牌。我們不惜冒風險引進了高塔造粒技術,打破了國際上對高塔技術的封鎖,率先建立了國內第一條高塔復合肥生產線;高塔復合肥技術代表了復合肥發展的方向,若成功,將填補中國復合肥市場的一大空白;我們多次到國外實地考察研討,最終拍案定奪;史丹利高塔的順利投產,讓我們非常激動。

            筆者:也許正是您的這種專心和執著,感染了史丹利品牌的經銷商們,我多次參加過你們的經銷商年會,感覺到了史丹利經銷商愿與史丹利公司一起成長的情誼。

            高進華:史丹利品牌的經銷商們與公司有著深厚的情誼。營銷沒有“專家”,真正的專家就是農民,用心去做農民喜愛的肥料,得到他們的認可,產品才有生命力;很多區域經銷商第一次代理史丹利品牌,在不到一年的時間內就成為當地最大的經銷商。史丹利品牌老百姓認可,史丹利的品牌推廣力度大、農化服務措施到位、區域保護政策好,史丹利公司專注、用心地只做復合肥,專注才能做到更持久,才能做到更精致,才有更強的生命力。企業必須向前走,才能讓經銷商對企業有信心。企業對經銷商用心了,經銷商與企業自然也就會忠誠于共同的事業。

            筆者:您剛剛提到“忠誠”二字,從史丹利員工的身上,我也感受到了他們對史丹利公司的鐘愛情結,請您談談史丹利公司在人力資源的開發上有哪些創新?

            高進華:這也可以歸結為那兩個詞:專心、執著。唯有專心地去做一件事,并始終如一地執著做下去,你才能把這件事做好,做精。古人云“人無忠信,不可立于世”,史丹利公司注重人才的建設,也為他們提供了良好的發展空間和平臺,在史丹利公司的每位員工都把公司當做共同的“家”,大“家”發展了,小“家”才能有更好的生活。同理,經銷商忠誠于史丹利品牌,共同把史丹利品牌做到更大更強,公司會有更好的服務和利益回饋給經銷商。

            筆者:2008年對于史丹利公司來說是富有成果的一年,相繼與國家三大農作物研究中心簽訂戰略合作協議,三大分公司的戰略布局業已形成,此舉措的戰略意義主要有哪些?您對上游產業鏈以及資源開發又是如何考慮的?

            高進華:與強者同行,向強者比肩,你才能變得更強大。史丹利公司與國家三大作物研究中心的合作,一方面順應了現代科學發展進步,跨區域跨行業發展的趨勢;同時體現了公司專心致力于做中國最好的復合肥品牌的決心和實力。在業內,人們常認為,年產100萬噸的生產能力就到了頂峰,而史丹利吉林、貴港分公司的建成投產有利于打破區域制約,“走出去”謀求更大的發展空間,在更大的范圍內整合資源,為實現企業的二次騰飛打下基礎。近幾年,公司還是要把所有的精力都用在品牌建設上,品牌做好了,企業強大了,所有的資源就會為你所用,公司也就會有更大的資源整合能力和空間。

            筆者:請您介紹一下史丹利公司在產品創新上的舉措。

            高進華:“逆水行舟,不進則退”。史丹利公司的產品規劃是繼續以18-18-18復合肥為主導產品,并根據不同農作物的需要,開發各種小麥、玉米等專用肥。

            筆者:史丹利公司是中國復合肥行業發展引領者之一,請您談一下對于復合肥產業以及史丹利公司未來發展的趨勢。

            高進華:我認為,復合肥行業在國內是一個剛剛起步的行業,發展前景好。據統計,在發達國家復合肥的市場份額占到了80%以上,我國復合肥的市場份額只有40%。近年來,史丹利復合肥的市場占有率在逐年提升,公司將抓住這一次良好的機遇,專心、用心、執著地把品牌做大做強。

           

            采訪手記:在采訪中,筆者留心到“專注、執著、專心,做大做強復合肥產業”是高進華總經理講得最多的一句話。憑借對復合肥產業的這份執著與專注,我們相信三年之后的史丹利公司,將會有更加輝煌的未來和驕人的業績呈現在世人面前。

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