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          化肥經銷商的財富之道


          農資網 2009年1月22日 11:02 【
          受美國次貸危機影響,全球爆發了金融危機,國內各行業無一例外地受到影響。對化肥行業的影響很大,尤其是對原材料靠進口、銷售靠出口的企業影響更大。外面雪花飄飛,會場暖意融融。會場的暖意是否預示著化肥行業的春天就要到了?我們是否又會迎來一波財富?
              看看當前農業形勢:1.國家農業政策積極推動三農;2.十七屆三中全會推出土地流轉新政策;3.國家強農惠農政策力保農資行業穩定;4.國家對重大安全事件的重拳出擊,將力促農資監管轉嚴;5.農資產品全部實施加貼電子監管碼。
              面對這個變化多端的市場,想做好、做大、做強,就要順應市場的變化而變化。1.選擇和銷售產品的思路要轉變,以質量、技術、服務來賺錢。2.對購買對象的認識要轉變,未來以農場主、種植大戶為主。3.學會抓資源,借勢發展。要善于利用廠家的優質產品、營銷團隊、服務能力成就自己。4.學會分析市場,把握經營方向。農資行業進入微利時代,要由單純賣產品轉為賣知識、賣服務,經營消費者。具體運作措施如下:渠道縣級為主,網絡下沉鄉村,零售進村入戶,支持終端分銷,服務帶動農民,定期開培訓會;向二級戶直接傳達公司營銷要求,開展精細化營銷工作,借助公司農化服務體系開展農化技術服務;適當淘汰落伍者,補充新生力量,扶持專銷戶、主銷戶。
              如果我們都能夠明了國家政策,隨時把握業態行情,及時調整自己的經營思路和運作模式,并能根據天、地、人三者關系進行有機調整,那么無論行業出現什么艱難狀況,相信大家都可以做到平穩過渡,微笑迎接下一波財富的到來。
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