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          贛閩地區:化肥市場出現新需求,要增銷量須調策略!


          農資網 2018年9月20日 18:33 來源:農資市場播報
          關鍵詞:化肥

           地區:江西省南昌市安義縣

            當地用肥旺季已過,當前油菜秋播有少量用肥需求,以尿素復合肥為主。接下來的工作主要是回款,下一個用肥旺季預計會在明年3月份到來。整體來看,今年農民用肥的積極性不高,銷量較往年下降了1/3,因為水稻收購價不高,農民種地的積極性受到打擊,很多農民由種植三季稻轉為種植一季稻,種植結構的改變直接導致化肥銷量下降。

            對于冬儲,余斯健表示復合肥的利潤不高,近幾年銷售復合肥基本賺不到錢,而農民的施肥習慣沒有改變,經銷商推廣其他肥料難度很大,預計復合肥儲備量不會太大,后期經銷商主要采取勤進快銷原則。受原材料價格上漲及環保檢查力度大等因素影響,當前復合肥價格仍呈上漲趨勢,預計后期肥價下跌的可能性不大,但是上漲的空間也不大。

            地區:福建省福州市

            當地主要種植枇杷、荔枝、茶葉等作物。今年當地化肥銷售總體情況較去年相比略有好轉,但是化肥市場競爭依舊激烈。整體來看,福建省農資的化肥銷量同與去年相比基本持平,但是利潤略有增長。究其原因,主要是產品結構有所調整,有所側重,福建省農資更傾向于效果好、有助于增產增收同時利潤率較高的化肥產品。

            當前,國內化肥市場局面開拓比較困難,要想在此大環境下保證銷量穩步增長,單單依靠傳統營銷方式是遠遠不夠的,企業還需要依據市場實際情況制定與之匹配的方式。福建省農資及時根據市場情況調整經營思路以及產品結構,保證了銷售情況穩步增長。葉性煌表示,對于接下來化肥市場走勢比較看好,預計銷量會有穩步增長。

            記者點評

            本周,記者對江西、福建地區的尿素、復合肥市場進行調查采訪。

            記者了解到,當前水稻收購價低至1.26元/斤,而且糧庫收購時每100斤還要扣除3-5斤雜質的錢。水稻收購價低迷導致農民種糧積極性很低,部分農民改為種植一季稻,很多年輕的農民則選擇外出務工,將土地撂荒,因為務工遠比種地掙的錢要多。種植結構的改變大大降低了化肥使用量,導致水稻種植區的經銷商今年銷量較往年下跌了1/3。

            江西部分地區有經銷商反映,今年大廠家肥料價格上漲幅度較大,而很多小廠家生產的肥料含量不足,故而價格低于大廠家肥料。但是當前農民的維權意識較強,所以本地眼光長遠的經銷商基本不銷售小廠家的肥料。

            當前化肥市場銷售量和銷售額變化都不是很大,尤其在傳統肥料方面想要開拓市場更為困難。在這種情況下,部分經銷商依據市場實際情況制定與之匹配的銷售策略,或與基層經銷商建立了渠道下沉的方向策略,直接將代理品牌延伸到村級終端市場,了解最基層需求,減少中間環節,增加利潤,提高客戶忠誠度;蛱岢隽恕熬、賣點、利潤”三要素經營理念,即適應高、中、低檔各類產品的營銷模式,根據區域差異制定營銷計劃及客戶銷售返利激勵機制,從精品中尋利潤,以中、低檔產品沖銷量,齊頭并進。

            除了銷售方式上的創新,部分代理商采用集裝箱配送服務模式,根據經銷商訂購需求,通過集裝箱從廠家裝貨直接配送至經銷商門店,同廠產品可靈活搭配,就近門店配送到位,方便客戶。此模式既節省了原有提貨模式的裝卸搬運費用和短途運輸費用,又可增加效益,擴大銷量。不僅如此,重視農化服務也是增加銷量的有效途徑,部分經銷商針對經營區域種植的作物及銷售品牌的產品特點,提供作物種植施肥建議、農化知識培訓及農技師現場指導等一系列農化服務。

          (作者:童玲 徐娜     責任編輯:YanBO)
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