破、谋、定斗鱼进化论

时间:2019-11-09 22:58来源:公司简介
截至目前,斗鱼已成为湖北本地最大的上市互联网企业,同时更是今年以来中国互联网行业最大美股IPO。 作为游戏直播老大,虽然斗鱼上市晚于虎牙,但在IPO前的融资规模以及IPO公开集

  截至目前,斗鱼已成为湖北本地最大的上市互联网企业,同时更是今年以来中国互联网行业最大美股IPO。

  作为游戏直播老大,虽然斗鱼上市晚于虎牙,但在IPO前的融资规模以及IPO公开集资来看,斗鱼都远超虎牙。虎牙上市仅公开募集了2.07亿美元,而斗鱼是虎牙的4.3倍。市值方面,虎牙上市时仅为30亿美元,斗鱼比虎牙高出整整7亿美元。并且斗鱼在IPO前已经实现赢利,这给予了投资者更大的信心。

  纵观斗鱼发展,斗鱼通过签约头部主播,形成聚集效应,完成了行业初期洗牌;随后,深耕电竞产业链,形成马太效应,领跑行业;在未来,从头部到生态,从电竞到多元化,斗鱼的“直播+”仍有无限空间。正是通过“破、谋、定”这三个阶段,斗鱼抓住了游戏直播行业的发展契机,一步步构建了生态护城河。

  短短四五年时间,直播行业就快速完成了对“千播大战”的洗牌过程。在混战中破局,斗鱼依靠是其本性中的好斗。

  据艾瑞《中国游戏直播行业研究报告》中显示,各游戏直播平台的TOP1000主播收入占全平台收入的63%,证明头部主播仍是平台主要收入来源。另一方面,平台TOP10顶级主播积聚巨大人气的同时也贡献了大量打赏金额,证明了头部主播对平台的重要性。

  在游戏直播垂直领域,主播几乎是行业初期竞争的唯一核心筹码。主播的影响力决定了平台的流量以及商业变现能力,斗鱼可以做到游戏直播老大,正是其在争夺头部主播的时候,将斗鱼的特性发挥的淋漓尽致。

  斗鱼从天使轮到E轮共完成了6轮融资,陈少杰毫不犹豫地将钱砸在了签约头部主播上面。

  “2018年签约旭旭宝宝是我做的最正确的决定。”陈少杰曾感慨。要知道,斗鱼可是花了重金,将这个DNF当之无愧的第一主播挖到了斗鱼。

  不过,事实也证明陈少杰的决定是对的,签约后旭旭宝宝还没有正式开播,进化论新闻斗鱼黑屏的直播间就已人满为患,各种礼物狂涌而来。此后短短几天时间,旭旭宝宝便成为了当时斗鱼巨星主播榜的头号主播。

  又一次上升段位的契机在于英雄联盟职业选手PDD(刘谋)的加盟。今年3月25日,PDD在斗鱼复播,直播间热度一度达到5.4亿,直接挤爆了斗鱼服务器,创造了直播界多项纪录。

  头部主播就意味着流量。签约头部主播,是陈少杰在直播行业初期混战中的破局之策。截至2019年第一季度,斗鱼与国内TOP100游戏主播中的51位签订了独家直播合同,包括8位TOP10主播。2018年,具有职业电竞背景的48位头部主播吸引了超过1.2亿用户观看。

  通过这些数据可以看到,在IPO之际,斗鱼已经以一己之力坐拥全国一半以上优秀游戏主播。

  主播是破局的楔子,而主播的入驻也会引发连锁反应,形成聚拢效应,比如 PDD、IG战队先后入驻,加上RNG、RW等各个强队,斗鱼已经囊括了英雄联盟职业圈大半好手,使得斗鱼在英雄联盟游戏用户中取得了绝对的优势。

  在任何一个行业野蛮生长的初期,都要有一个核心破局利器,带动行业快速成长。比如当年微博的成功就是请来大批明星入驻,网约车的发展初期就是要先拉来海量的车主,今日头条信息流平台初期就是要靠标题党吸引眼球。

  在破局的过程中,平台需要付出一定的代价换来领先优势。进化论新闻而破局之后,则是将这种领先转化为势能,让平台真正运转起来。

  破局后的谋局,斗鱼的做法是,深耕电竞产业链。过去两年,斗鱼无论是独播赛事和大规模自制赛事的数量都远超对手,已经形成产业链效应。

  去年开始,斗鱼陆续拿下了《英雄联盟》S8赛季LPL全部赛事、MSI赛事的分播版权。目前,在英雄联盟板块,斗鱼手握LPL全部赛事、S级赛事、MSI赛事的分播版权,德玛西亚杯的独播权。除此之外,还有2018年暴雪系赛事、DOTA2 TI赛事、DOTA2Major级别赛事S11梦幻联赛、CSGO Faceit Major、《皇室战争》职业联赛等直播版权。近日打响的《绝地求生》FGS伦敦赛更是少见地将国内直播权独家授予了斗鱼直播。

  除官方赛事外,近几年,斗鱼持续探索自制赛事。从斗鱼黄金大奖赛到DSL斗鱼超级联赛,每场赛事都为斗鱼吸引了巨大的流量,也更全面了解了赛事结构和用户观赛体验,从而推动观赛模式和内容优化。

  据招股书披露,2016年至今,斗鱼获得了29个全国性以及全球性的电竞赛事的独家直播权,包括《英雄联盟》、《绝地求生》、《DOTA2》等。2018年,斗鱼直播了约337场电竞赛事;承办了85场电竞赛事,其中最受欢迎的《绝地求生》黄金大奖赛吸引了超过1870万的观众;赞助了26个顶级的电竞团队。

  以2019年Q1数据来看,斗鱼季度平均月活跃用户(MAU)1.592亿,同比增长25.7%;活跃用户日均观看总时长达2600万小时,上年同期为1730万小时;每活跃用户日均观看市场为56分钟,上年同期为42分钟。

  这还有很大的增长空间。中国的游戏市场日益以电子竞技为基础。根据艾瑞数据显示,在2018年百度搜索指数排名前50位的中国最受欢迎的游戏中,超过一半是电子竞技游戏;而且中国电子竞技游戏玩家占游戏玩家总人口的比例从2015年的19.4%上升到2018年的51.3%,预计到2023年将达到57.4%,这将高于世界其他主要游戏市场。

  从IPO募资用途来看,电竞内容依然是斗鱼下一阶段的发展重点。据斗鱼招股书中披露,此次IPO募集的资金用途第一项就是“提供更多优质电竞内容”。而陈少杰在接受媒体采访时也表示:“斗鱼之前投资了很多电竞的俱乐部,也自办了电竞赛事,也组建了相应的电竞队伍等,希望通过联动上下游,给直播也提供更多更好的内容。”

  显然,斗鱼已经吃透,并且将继续深耕电竞产业链,通过优质电竞内容建设,推动玩家从粉丝到用户的转化,并形成马太效应,实现平台流量提升、粘性增加。

  “监管给行业起规范化的作用。在有效监管的情况下,对行业也是长期更加稳定的发展。”陈少杰敲钟之后在接受媒体采访时说到。

  其实, 2018年游戏直播经历了双重洗礼:一是监管力度加大,行业逐渐规范。二是行业自身的残酷竞争,有的出位,有的出局。2019年,整个行业进入一个成熟、稳定、规范的发展阶段。

  艾瑞《中国游戏直播行业研究报告》:2019年游戏直播行业发展进入成熟期,平台间的竞争与离场给市场带来新活力;头部平台收入的迅速增长有效带动整体游戏直播市场规模增长;行业更加规范,整体行业向着良性竞争方向发展。

  也就是说,游戏直播从野蛮生长的上半场,进入理性规范的下半场。如果说上半场破局的楔子是头部主播,那么下半场发展就要靠生态的势能。而通过“顶级主播+人气战队+赛事直播+路人直播”的模式,斗鱼已经产生了一定生态势能。

  比如,2016年的时候,中国用户对电竞还没有这么热衷,KPL赛事初期也没有多少人知晓。作为KPL重要的合作伙伴,斗鱼直播平台已经陪伴KPL走过6个赛季,从一开始冷冷清清的一个小场地,到2018年春季赛可容纳18000的场馆已然座无虚席。你很难说KPL与斗鱼谁成就了谁,他们就是这样一路共同成长起来的。如今,以KPL为代表的移动电竞赛事已逐渐成为了电竞玩家生活中重要的一部分,而斗鱼也已经成为玩家们离不开的平台。

  斗鱼的生态势能已经被业界认知。来自艾瑞的数据显示,熊猫直播关闭之后,斗鱼、虎牙与企鹅电竞是原熊猫主播的主要流入平台,而三者之中入驻斗鱼的主播数量最多,在所有转移的主播中占比高达54.2%”。主播更愿意流入斗鱼,这也是平台成熟的吸引力所致。

  在主播方面,作为已经拥有行业最大用户的平台,斗鱼也非常重视自己培养主播,不断完善直播人才内部输送机制,通过直播、内容、赛事、互动等多方面的吸引,为直播用户开辟主播上升通道,实现平台内部主播造血系统。

  在内容方向,斗鱼把擅长的游戏直播做到最强之后,持续探索多元化。游戏与体育、娱乐、户外、二次元等领域本身就有着天然联系,斗鱼在主播培养、直播内容方面都在向多元化拓展,这可以推动“全民电竞”的发展。

  去年斗鱼提出“直播+”战略,在下半场的布局中,追求直播内容、主播的多样性,在游戏之外开始拓展体育、娱乐、进化论新闻科技、数码、教育、户外、二次元等相关领域,力求探索游戏与多方场景结合、拓展,以此实现内容升级,提升用户黏性。斗鱼平台不仅成为了电竞产业链的开拓先锋,内部也已经形成了自我造血、良性循环的生态。

  破,谋,定,并不是先后的顺序,而是做成一件事的不同维度。斗鱼,用短短的四五年时间,参与了行业初期的竞争,成为第一轮洗牌的赢家。

  今天,完成了IPO的斗鱼,似乎也是完成了自己的成人礼。从头部主播到电竞产业链再到多元生态,斗鱼已经构建起了自己的护城河。

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