社交电商新趋势:人人乐于分享 人人创造价值

时间:2019-11-08 15:31来源:公司简介
近日,《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》肯定了社交电商的发展态势。作为平台经济的一种新业态,社交电商由此站上了茁壮成长的新风口。再加上Costco从开业到被挤爆的新

  近日,《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》肯定了社交电商的发展态势。作为平台经济的一种新业态,社交电商由此站上了茁壮成长的新风口。再加上Costco从开业到被挤爆的新闻也是让会员制模式再次成为社会大众关注的焦点。

  社交电商行业可以说是炙手可热,社交电商已经成为目前零售行业的一匹黑马,也是消费市场最主流的消费模式。

  《2019中国社交电商行业发展报告》显示,2019年社交电商保持高速增长,预计市场规模达20605.8亿元,同比增长63.2%;2019年社交电商消费者人数已达5.12亿人且数字还在不断上升。社交电商的市场规模不断扩大,大有成为电商主力军的架势。

  相对传统电商的高度中心化,社交电商是去中心化的,因为移动电商时代,购物的场景越来越多样化,购物的时间也越来越碎片化,相比于传统电商,它的门槛更低,甚至可以说没有门槛,比如依托微信做社交电商的社群营销,堪称零成本创业。

  与此同时,社交电商基于用户自发推荐商品带来流量,能绕过传统电商“付费投放广告”的中心化集权分配机制,从而降低流量成本。

  有数据显示,2018年中国社交电商市场规模达11397.78亿元,较2017年增长66.73%,预计2020年会扩大到3万亿,占网络零售交易规模的31.3%。同时,商务部也公开表示,2018年社交电商这一电子商务新模式新业态取得快速发展。

  但过去的案例也在表明,互联网让一切充满了可能。社交电商登陆美国纳斯达克,仅仅成立不到三年,体量直逼成立超过十年的京东。下一个上市的会是谁?市值会不会成为行业峰值?

  以社交电商平台未来集市为例,未来集市从今年7月1日正式上线,未来集市就在短短不到2个月的时间,注册用户达到800万,付费用户130万,GMV累计达到12亿。按照目前的发展节奏,未来集市大有后来居上之势。

  社交电商行业格局已定?这样的结论目前还没有人敢这样断言。新闻人人乐但大家对行业的未来却有着共识,社交电商大势所趋,这是一个万亿级规模的市场,未来还充满着无数种可能。新闻人人乐

  在未来集市创始人兼董事长吴召国看来,在当前阶段,大家购物的核心关键点发生了转移,从以前的基础需求转变为不断变化的兴趣点。

  “有相同兴趣爱好的人在相同的社群,通过认同感来触发购物行为已是大势所趋。”吴召国表示,目前很多社交平台其实都具备指引消费者购买的属性,他不认为社交电商与传统电商是隔离状态。

  社交电商在产品端主要是通过平台运营,汇聚数量庞大的社群用户,然后通过人与人之间的分享,实现产品销售。

  过去,在传统实体市场培育一个全国性知名品牌,花费几年时间做出来算是很快的了。传统电商的出现则大大加快了这一进程,但其中也有旧模式的延续,比如在网上投放大量广告,找大明星代言。

  但在如今的社交网络时代,人人都可能变身为流量王。这种可得性使社交电商的成长异常迅猛,短时间之内的业绩高涨, 追求销售额一定期间爆发性增长的同时稀释掉利润,即使如此也不一定是笑到最后的王者,同期太多初创品牌,雏形品牌往往还没在市场浪潮下站住,就已经属于大浪淘下来的沙子了。

  吴召国坦诚,“一家电商平台所拥有的用户能不能真正转化为消费者,而且是具有信任度的消费者。依靠广告砸出来的用户并不一定真实有效。

  归根结底,社交电商更注重人与人之间的关系,而且还是流量的经营,每个人都代表着“流量”,每个人都是或者都可以成为“流量王”。而流量的聚集地就是社群,相同的爱好和兴趣是保持社群高活跃度的重要因素。

  正如未来集市创始人兼董事长吴召国所言,“有相同兴趣爱好的人在相同的社群,通过认同感来触发购物行为已是大势所趋。”

  业内有观点认为,社交电商能够崛起有几个必要条件:一是电商发展进入瓶颈期,运营成本日渐增长之下新的公司没有机会;二是移动社交媒体技术驱动,及供应链和支付环节的完善;三是时间碎片化和购物习惯的改变;四是会员制和店主制的用户裂变模式,不仅让流量获取成本低,还解决了用户留存率及复购率的难题。

  此外,社交电商通过社交媒体渠道下沉,开发了三、四线城市以下的用户资源,消化了大量滞销农产品,为农村地区电商体系带来了更多的发展机会。新闻人人乐

  社交电商凭借其交互性强、沟通方便快捷、用户对接精准等突出优势,迅速成为助力农产品上行的一股重要力量。社交电商也在县域电子商务、农产品上行、农民创业中发挥出巨大势能,帮助贫困地区和贫困人口加快脱贫致富的脚步。

  9月7日,未来集市“故乡计划”团队应湖南省农业农村厅邀请,参与“武陵山区贫困地区农产品产销”对接活动。在活动现场,未来集市通过开展“爱心认购”、“直播销售”、“订单农业”等模式将当地土特农产品销往全国各地,卖爆了当地的土特农产品。

  未来集市创始人兼董事长吴召国在谈到“故乡计划”时强调,未来集市要帮助远在家乡的亲人、朋友,他们可能没有享受到移动互联网的最新商业文明,未来集市需要去为他们提供帮助。

  未来集市联合创始人兼执行总裁吴刘兵也表示,未来集市会用实际行动缩短贫困地区与消费市场的距离,为各地特色农产品提供稳定、可靠、优质的销售渠道,帮助山里人创业,同时让好东西走出大山,让消费者也能真正享受到无公害、原生态的农业产品。

  经了解,“故乡计划”是未来集市积极响应电商扶贫号召的公益扶贫助农项目,更是推动互联网精准扶贫、新闻人人乐精准脱贫的重要举措。未来集市的“故乡计划”未来预计投入数亿元营销资源,走进全国20个省100个乡镇,去赋能中国乡村经济,践行乡村振兴工程的公益助农项目,并联合旗下数百万集市掌柜,以社群为载体,传播故乡文化,传递故乡情怀,传颂故乡好货,助力故乡优质农产品商品化、品牌化、产业化,帮助更多的“故乡”打造出自己的特色农产品品牌,助力各地农产品上行,实现助农增收。

  作为新兴社交电商行业的新宠,未来集市一直致力于让中国更多的家庭通过未来集市改变生活,实现自我价值。“故乡计划”只是未来集市扶贫助农计划中的一小步。新闻人人乐未来集市最重要的是带动数百万公众和集市掌柜的参与,未来集市正在促使一个社会倡导机制形成,带动公众去思考和行动,同时让每一个参与其中的人,实现自我价值。

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